Main Paper wurde in elEconomista, Spaniens führendem Finanzmedium, vorgestellt.
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Mal sehen, wie darüber berichtet wird.
Die Geschichte von Main Paper ( MP ) ist ein Beispiel für die Entwicklung eines kleinen Straßenladens zu einem Giganten in der Büroartikelbranche und bietet gleichzeitig eine Vorlage für chinesische Geschäftsleute im Ausland, um ihr Geschäft auszubauen.
Laut „The Economist“ stand MP ursprünglich für „Multi Precio“, die traditionelle Bezeichnung für kleine, chinesisch geführte 100-Yen-Läden. Die Idee für den Namen entstand 2006, als Chen Lian nach seinem Ingenieurstudium in Deutschland nach Spanien zurückkehrte. Er wollte nicht den kleinen 100-Yen-Laden seines Vaters im Madrider Stadtteil Pilar übernehmen, sondern kaufte stattdessen einen LKW und mietete ein Lager, um sich im Großhandel zu versuchen. Zunächst probierte er andere Geschäftsbereiche aus, wie etwa Telefonzellenzubehör und Elektronikartikel, doch diese Versuche scheiterten. Währenddessen wuchs das kleine Lager, es wurden weitere Mitarbeiter eingestellt und Waren in Containern aus China verschifft.
Während er Besen, Kleidung und Reinigungsmittel verkaufte, bemerkte Chen Lian, dass Supermärkte Schreibwaren vernachlässigten, und sah darin die Chance, seine eigene Marke zu gründen. Er änderte die Bedeutung von MP von „Multi Precio“ in „Madrid Papel“ (Madrid-Papier) und setzte die Philosophie seines Vaters beim Produktdesign um. Er vermied das in Supermärkten übliche Chaos und die minderwertige Optik und konzentrierte sich stattdessen auf Qualität und Ästhetik, selbst wenn dies geringere Gewinne bedeutete.
Im Laufe der Zeit dominierte MP den chinesischen Lebensmitteleinzelhandel und erzielte dort 90 % seines Umsatzes. Anschließend expandierte MP in den Markt für große Vertriebsunternehmen und arbeitete mit Kunden wie beispielsweise … zusammen.EroskiUndCarrefourund gründete 2011 ein Exportunternehmen, das mittlerweile in mehr als 40 Ländern vertreten ist.
Die Internationalisierung hat dazu geführt, dass sich der Name MP erneut weiterentwickelt hat und nun Main Paper , ein Imperium für Bürobedarf, heißt. Das Unternehmen ist so groß, dass es Co-Branding-Vereinbarungen mit globalen Marken wie … abschließen kann.Coca-Cola, die spanische Fußballnationalmannschaft, undNetflixSerien wie Stranger Things, House of Paper und The Squid Game.
Der Katalog von Main Paper umfasst mehr als 5.000 Artikel, die vonBleistifte, Markierungenund stellt unter vier Marken Farben für Notizbücher, Planer und Kalender her. Die bekannteste Marke, MP , konzentriert sich aufSchreibwaren, SchreibgeräteKorrekturmittel,SchreibtischzubehörUndKunsthandwerk; Artix Farbenkonzentriert sich auf Kunstprodukte; Sampack ist spezialisiert aufRucksäckeUndSchreibwarenboxen; und Cervantes konzentriert sich aufNotizbücherNotizblöcke und Notizhefte.
Die Beschaffungsstrategie von Main Paper kombiniert den Einkauf von Produkten aus verschiedenen Ländern mit der Endverpackung in den eigenen Fabriken. Mehr als 40 % der Produkte stammen aus Europa und 20 % werden in Spanien hergestellt.
Die Beschaffungsstrategie von Main Paper kombiniert den Einkauf von Produkten aus verschiedenen Ländern mit der Endverpackung in den eigenen Fabriken. Mehr als 40 % der Produkte stammen aus Europa und 20 % werden in Spanien hergestellt.
Um das Unternehmenswachstum zu unterstützen, hat das Unternehmen auch seine Logistik ausgebaut – von einem kleinen Lager zum heutigen 20.000 m² großen Logistikzentrum in Seseña, Toledo. Dieses Zentrum spiegelt den Innovationsgeist und die internationale Ausrichtung des Unternehmens wider und beschäftigt über 150 Mitarbeiter aus China, Spanien und mehr als 20 weiteren Ländern.
Das Logistikzentrum beherbergt außerdem einen 300 Quadratmeter großen Showroom, in dem das gesamte Produktsortiment des Unternehmens ansprechend und professionell präsentiert wird – ganz im Sinne der Philosophie des Gründers Chen Lian, sich auf den Lebensmitteleinzelhandel in dieser Produktkategorie zu spezialisieren. Tatsächlich verfügt Main Paper bereits seit fünf Jahren über ein Visual-Merchandising-Team, das die Verkaufsstellen besucht, um den Inhabern die korrekte und übersichtliche Warenpräsentation sowie die Umsetzung eines Eckdisplays zu vermitteln, ähnlich dem, das einige Lebensmittel- und Getränkemarken im traditionellen Vertrieb verwenden.
Nachdem Main Paper im Jahr 2023 einen Umsatz von 100 Millionen Euro (davon 80 Millionen Euro auf dem spanischen Markt) erzielt hat, besteht das Hauptziel darin, eine Wachstumsrate von 20 % auf dem internationalen Markt und 10 % auf dem Inlandsmarkt beizubehalten, wobei ein besonderer Fokus auf der Expansion in andere Vertriebskanäle als Polyvalent liegt.
Veröffentlichungsdatum: 15. August 2024
